• שיווק עסקים בפייסבוק
  • תיווך במכירת וקניית עסקים
  • חיבור בין קבלנים ויזמים
  • אנשים טובים עמוד הבית

האם יש לך גרף עצבני?



כך נראה גרף התחלות העבודה
של חברה או עסק שלא עושים שיווק רציף:
​עצבני = מלא עליות וירידות.

אז במידה ואתה בנוי לסיים עבודה ולנוח אז זה בסדר,
אבל במציאות יש תקורות קבועות של
מנהלי פרויקטים, מנהלי עבודה וקבלני משנה
שהיית רוצה להמשיך איתם מפרוייקט לפרוייקט.

עדיף שרצף התחלות הבניה יהיה צמוד -
לקראת סיום הפרויקט הקודם
תיכנס ההתחלה של הפרויקט החדש.

מנסיוני בסגירת פרויקטים, פרק הזמן בין קבלת התוכניות
לחתימת ההסכם יכול להמשך גם 4 חודשים
וקרה לי גם פעם שלקח שנה שלמה לסגור את הפרויקט.

אבל איך עוקבים אחרי כל המשימות האלה,
הרי לפעמים אתה יוצר קשר ראשוני עם מזמין העבודה
שנמצא בשלב סיום התכנון ואין לו עדיין סט תוכניות מושלם
ולפעמים אתה מגיע אליו אפילו בשלב מוקדם יותר.

וגם אחרי שקיבלת את התוכניות ונתת הצעת מחיר,
יש לעקוב אחרי ההתפתחויות במהלך המשא ומתן
שכאמור לפעמים אורך זמן רב.

הפתרון הוא להשתמש בתוכנת ניהול קשרי לקוחות.
אנחנו עובדים עם תוכנה כזאת ומטפלים
בעשרות פרויקטים וקבלנים במקביל ומצליחים לטפל בכולם.

אז אם אתה מעוניין ליישר את קו ההזמנות שלך
תתחיל לעבוד מסודר,
או פנה אלינו ונעזור לך לטפל
בשיווק של העסק שלך
ולסגור לך פרויקטים נוספים.


קחו את המספרים האלה ותמצאו לכם קבלן טוב



בישראל, שעל פי הנתונים יש סדר גודל
של 47,000 התחלות בנייה בשנה,
רשומים היום למעלה מ-10,000 קבלני בניין.
בנוסף קיים עוד מספר לא מבוטל של קבלנים לא רשומים.

ישנם כמה אלפי יזמים, שחלקם בונים עבור עצמם,
ומרביתם זקוקים לשירותי בניה מקבלנים -
אם מתוך בחירה או משום שחלקם פשוט לא מבינים כלום בביצוע.

אז קחו את המספרים האלה ותמצאו לכם עכשיו קבלן טוב.
אז נכון שלחלק מהיזמים התמזל המזל ויש להם
קבלן אחד או יותר שמלווים אותם,
אבל מצד שני אנחנו שומעים לא פעם על חריקות בחיבור הזה,
על יזמים שניזוקו או שהקבלן לא מסיים את הפרויקט
ויוצא ממנו בשן ועין.

מה אנחנו מציעים?
אנו נציג לכם קבלנים איכותיים.
נכון, ההצעות מחיר שלהם לא יהיו תמיד הזולות ביותר,
אבל לא פעם הזול הוא דווקא היקר.
אנחנו נהיה "עוד הצעה" עבורכם ובדרך כלל
מבחינה אנושית ואיכותית נהיה בשורה הראשונה.

איך אנחנו עושים את זה?
30 שנות ניסיון בביצוע ביקורות בצבא (בסדיר ובמילואים)
ובמקביל 20 שנות ניסיון בענף הבניין
ושאילת השאלות הנכונות תוך קפדנות ובררנות יתרה
משאירה אותנו בסוף עם קבלנים באיכות גבוהה מאוד.

כי השאלה הראשונה שאני שואל את עצמי היא:
האם אני מוכן לעבוד אצל קבלן הבניין או להעסיק אותו?
ואם אני מוכן לעבוד איתו גם אתה תרצה לעבוד איתו.

הנה כמה דברים שאמרו עלינו:
"התרשמתי מאוד מאיכות הקבלנים שאתה מביא".
"אתם ידידותיים, זמינים, קשובים ומתחדשים כל הזמן.
אתם התשובה לכל צרכיי בהקשר לקבלנים.
תבורכו! הערכה רבה."
ציטוט של דברי מפקח לקבלן:
"אני לא מכיר אותך, אבל ליורם יש פה קרדיט,
אין לי ספק שאתה קבלן איכותי".

אז אם אתה יזם שעומד לפני ביצוע הפרויקט הבא שלך בוא ונסה אותנו.
ואם אתה קבלן איכותי שמעוניין בעוד פרויקטים לביצוע – פנה אליי.


אז מה היה לנו שם?




כולנו עומדים בסיומה של עוד שנה...
אז מה בעצם היה לנו?

עוד פעם פיגור בתשלום ושוב איחור בלוח הזמנים,
בלי סוף תקלות שאת רובן פתרנו.
חורף, גשם, חום הקיץ, חופש גדול, חגים וסגרים
וגם גדלנו בשנה ולמדנו עוד כמה דברים.

אבל האם באמת אפשר לשנות משהו כשאנו פועלים
כל הזמן על בסיס אותם נתונים ואותן פעולות?
היה כבר מי שאמר: אם תלך באותה הדרך תגיע לאותו מקום.

אפשר תמיד להאשים את הפועל הקטן,
את מזמין העבודה, את הבנק - כולם אשמים!
ומה איתך? איפה האחריות שלך?
תשאל כל פקידה זוטרה של בוס בלאגניסט
והיא תגיד לך שכשהוא איננו הכול זורם חלק יותר...

אנחנו בקו הגמר החלטנו לעשות מעשה
לאחרונה נחשפנו לתוכנת ניהול פרויקטים
משלב הייזום ועד סיום הביצוע שיכולה ליצור הרבה יותר סדר,
לקצר תהליכים ולעשות לך את החיים קלים יותר.
פרטים ממש בקרוב.

ובינתיים, במידה אותה צריך קבלן איכותי
שיבצע לך את הפרויקט
פנה אלינו כבר עכשיו.


האם מגרשים מעניינים אותך?



ההבדלים בין מכירת דירה למגרש הם רבים ומגוונים:
קהל היעד שונה, המחיר שונה,
ההבנה והידע המקצועי הנדרש שונים,
אופי המכירה שונה.

כמו שאמרו הגששים:
"אני זוכר, כאילו זה היה היום בבוקר. יצאתי מהבית.
לא היתה מדרכה, לא כביש, רק חול."
"אתה מתכוון חול וביצות?"
"לא, רק חול וחול!" (מתוך: הכה את המומחה).

אבל החול הזה - מחירו יכול להשתנות
לפי הרבה מאוד פרמטרים של המגרש:
המיקום, הגודל, הסטטוס, הזכויות, הקרבה לים
או חלילה לבית קברות ועוד...

להמשך קריאה לחץ כאן

אנו נשמח לעזור לך בקנייה / במכירה של מגרש.


אחרי החגים שמח!



בסוף אוגוסט זה התחיל...
יותר קל היה לפגוש מישהו בראש מגדל אייפל
מאשר באתר בניה בתל אביב.
ואז באו ראש בשנה, יום כיפור,
חג הקורבן, סוכות ויום השנה הסיני...
שלמזלנו הסינים בישראל לא ממש מקפידים לחגוג :)

אז הנה אנחנו כאן, אחרי יותר מחודש וחצי של חגיגות,
המון אוכל, המון חופש ומעט עבודה.
הגענו ליום הזה שכולם שלחו אותנו אליו: "אחרי החגים"!

אז במידה ואתה צריך קבלן שלד, גמר או מפתח -
אשמח להיפגש איתך!



אני רוצה להביא לך פרויקטים לביצוע



איך אתה מטפל בפניות מיזמים / מזמיני עבודה?
איך אתה בונה לך מאגר מזמיני עבודה פוטנציאלים?
איך אתה עוקב אחרי הזדמנויות והצעות מחיר?
האם נשאר לך גם זמן לנהל את החברה?
היית רוצה שמישהו יטפל בכל זה?

מה אנחנו מציעים?
אמינות ולויאליות
ביטחון
סינון מזמיני עבודה איכותיים בלבד
נקרא לך לבוא רק כשזה מתחמם
נחסוך לך "אזעקות שווא"
נעזור לך לסגור עסקאות.

נהייה עם יד על הדופק כשקבוצה מגיעה לשלב הסיום ונדאג שיהיה לה עבודה נוספת.
בקיצור: איש מכירות אישי שמתוגמל רק לפי הצלחה ולפי התקדמות הפרויקט.

למה אנחנו?
ניסיון והכרות של 20 שנה בענף הבניין
עשרות סגירות פרויקטים בשנתיים האחרונות
שביעות רצון גבוהה מצד הלקוחות שלנו.
אנחנו פשוט לוקחים עליך אחריות.

אז אם גם אתה מעוניין ליהנות מהשירות שלנו
פנה אלינו עוד היום ונתאם פגישה.



הכי זול אחי



כבר ראינו לא פעם שאצלנו "תרבות הסמוך"
ו-"לי זה לא יקרה" ו-"אחי אני הכי זול"
לא תמיד מובילה לכיוון הנכון.

סיפור אמיתי:

שני חבר'ה סופר-מוצלחים ומלח הארץ.
ניסיון מסוים בעסקים, ידע ראשוני בנדל"ן
ומוטיבציה בשמיים.

שני החברים ניגשים במרץ לפרויקט הראשון,
העתיד נראה מצוין וכבר יש עוד כמה פרויקטים בקנה.
הם מוציאים מכרז קבלני ויש להם דוח 0
שהם מקווים להיצמד למספרים בו.

הקבלן הראשון מגיע ונותן הצעה יקרה ב-50%.
הקבלן השני נותן הצעה יקרה ב-45%.
השלישי - יקרה ב-42%.
הרביעי כמעט קולע לדוח אפס!

שני החבר'ה מרוצים -
הם מצאו את ההצעה הכי זולה
וזה מתאים גם לתוכניות שלהם בדוח 0.
מבלי להיכנס לכל הפרטים –
6 חודשים אחרי כך מתחילות הבעיות.
אבל כמו שאמרנו שני החבר'ה
הם משכמם ומעלה ומלח הארץ.
הם מוצאים את עצמם מסיימים את הפרויקט
עם הפסד של כמה מיליונים והרבה הבנות...

בפרויקט הבא הם לקחו מהנדס צמוד
כי הם הבינו ש-"הכי זול אחי"
יוצא "הכי יקר אח שלנו"
ולמדו שבחיים כמו בחיים "אין כבעל ניסיון"
ובעלי מקצוע איכותיים שמלווים אותך בדרך
עולים כסף אך חוסכים זהב.

צריך קבלן מפתח, שלד או גמר? פנה אלינו!


ברח לך הקבלן באמצע העבודה?




ניהלת משא ומתן קשוח עם מספר קבלנים,
בחרת אחד מהם והוא התחיל לעבוד.

בהתחלה הכול היה בסדר אך לאט לאט התחילו החריקות
ויום אחד פתאום אתה מוצא את עצמך ללא קבלן.
אתה מתקשר והוא לא עונה. האתר תקוע ולא מתקדם.

אתה מתחיל לקלוט את הנזק ומבין שגם העיכבון לא יכסה אותו.

אתה מקלל את הקבלן, את אימא שלו את הדודים שלו ואת כל הכפר...
מה עושים?

הרי ברור שעד שלא תדע את הסיבה האמיתית למצב
לא ממש תוכל לוודא שזה לא יקרה שוב.

אז איך בעצם מוצאים את הסיבה האמיתית?
מה היית יכול לעשות טוב יותר כדי למנוע את זה?
איזה פעולות נוספות נדרשות
כדי לצמצם את התופעה הזאת לגמרי?

כקבלן או אפילו כיזם אתה בטח יודע שהכול מתחיל ביסודות.
היסודות יציבים הבניין יהיה יציב.
אם היסודות רעועים אז הבניין יתמוטט.

ממש כמו בניין, גם הקשר העסקי עם הקבלן
צריך להיבנות עם יסודות חזקים.
ישנן מספר פעולות נחוצות
ופרטים שצריך לאסוף כדי לוודא את זה.

רוצה לשמוע על הדרך שלנו
לבנות את היסודות לקשר עסקי בריא
עם הקבלן הבא שלך?

אנו מבצעים מספר פעולות הכרחיות
ורק אז מציגים לך את הקבלן המתאים לך.
לאחר מכן אתה תבצע עוד מספר פעולות
במהלך תחילת הקשר העסקי וגם לאורך התהליך.
וכך תצמצם את התופעה של בריחת הקבלן ותוכל למנוע אותה.



מחברים בין אנשים טובים



סגרנו עשרות פרויקטים לביצוע בניה בהיקפים שונים
כשהמטרה היתה ליצור התאמה בין מזמין העבודה למבצע.

הדגשים היו (לפי הסדר הזה):
אנשים טובים,
הגיוניים,
אנשי ביצוע איכותיים,
מחיר הוגן.

גילינו שזה הסדר הנכון.
המחיר תמיד היה בסוף
והגורם האנושי והקשר שנוצר
היו הפרמטרים החשובים.

כשמזמין העבודה שינה את סדר החשיבות
הכול התפוצץ לו בפנים...

האם בפרויקט שלך יש צורך בקבלן מפתח או שלד?
אנחנו נאתר לך את הקבלן המתאים.


מיהו קבלן הביצוע האידיאלי?



היזם נמצא רגע לפני סיום הטיפול בהיתרים.
הגיע הזמן לטפל במציאת קבלן מפתח.
אז בטח הוא מחפש את קבלן המפתח האידאלי.
ופה בטח אפשר לפתוח דיון שלם על האידאל הזה
ובטח נגלה שזה יהיה קצת שונה מאחד לשני.

דבר אחד בטוח יהיה משותף -
רמת הציפיות מאותו קבלן אידאלי
תהיה בוודאי גבוהה מאוד.

לאורך השנים למדתי שתמיד כדאי לשאוף לאידאלי
אבל בדרך כלל מה שנקבל זה את האופטימלי.

או כפי שהציג את זה חבר שלי לפני הרבה שנים:
כדי להגיע לתוצאה של 85% איכות צריך לשלם 10 ₪.
כדי להגיע לתוצאה של 100% איכות צריך לשלם כבר 100 ₪.

אז מה תהיה הדרך האידאלית למציאת קבלן אופטימלי?

קבלן איכותי שכבר עבדנו אתו?
קבלן איכותי שעבד עבור קולגה?
המלצה מחבר?
לחפש קבלן בפרויקטים באזור?

אנחנו יכולים לעשות את עבודת החיפוש עבורך.
אנו נאתר עבורך קבלן איכותי שיש לו ניסיון בפרויקטים
הדומים לפרויקט שלך, נאסוף את ההמלצות שלו מהפרויקטים
ונביא לך קבלן התפור בצורה אופטימלית לפרויקט שלך.

צריך קבלן מפתח, שלך או גמר? פנה אלינו!


הבטחת?



זה התחיל בחווה שלא יכלה להתאפק
וביס אחד מיותר השאיר אותה ואת כולנו מחוץ לגם עדן...
זה ממשיך מדור לדור ומלווה אותנו עד עצם היום הזה.

אז איך המנגנון הזה עובד?
במי הוא פוגע?
ואיך זה קשור אליך אליי ובעצם לכולנו?

הנה דוגמא: (השמות נבחרו באקראי).

יוסי מבטיח לדוד הבטחה.
יוסי ודוד שמחים ושניהם יכולים לתכנן את העתיד.

יוסי לא עומד בהבטחה ודוד כועס עליו.
יוסי נהיה קצת לא אמין והתכניות משתבשות.
יוסי מבטיח שוב, ודוד, שכבר לא כל כך מאמין,
מקווה שהתכניות שלו יתממשו.

יוסי לא מקיים שוב ודוד כועס עליו.
יוסי הופך לאדם לא אמין.
התכניות נגנזות לתמיד.

יוסי רוצה להבטיח שוב אבל אין כבר למי להבטיח.
יוסי הפך באופן רשמי לשקרן
ודוד חושב שאי אפשר להאמין לאף אחד.
יוסי ודוד הופכים לאנשים ממורמרים.

מה קרה כאן?
יוסי לא עמד במילה שלו
ודוד לא עמד על כך שיוסי יעמוד במילתו.

ככה נוצר תוהו ובוהו וככה אי אפשר לבנות מדינה.
עמוד במילתך לאחר שנתת אותה.
ועמוד על כך שכשמישהו נותן הבטחה הוא יעמוד בה.
כך ניצור עולם קצת יותר יציב.


דרוש קבלן מפתח



אנו מחפשים קבלן מפתח ג-3,4,5
שמעוניין לקחת פרוייקטים נוספים
באזור המרכז.

בחודשים האחרונים נכנסו לנו פרויקטים רבים
ואנו מחפשים קבלן מפתח נוסף
שיוכל לקחת על עצמו פרויקטים.

מה אנחנו מחפשים?
אנשים איכותיים שאוהבים את העבודה שלהם
והחיוך זה דרך חיים אצלם.
סיווג ג-3, 4, 5.
ניסיון בבניה רוויה בכלל ותמ"א 38/1 בפרט.
מבנה החברה יציב וכולל את כל בעלי התפקידים הנחוצים.
יכולת לעבור בנק לצורך ליווי בנקאי.

מה אנחנו נותנים?
אנו נשמש כאנשי המכירות שלך כפרילנס.
נציג אותך ליזמים ומזמיני עבודה איכותיים,
נלווה אותך עד לחתימת החוזה,
ולאחר מכן לכל אורך הפרויקט מול המזמין.
אנו מתוגמלים רק על פי הצלחה
ועל פי התקדמות הפרויקט.

אז במידה ואתה מתאים
או מכיר מישהו כזה
צור קשר כעת!
יורם ארנון,


חזרה לחיבור קבלנים
לעמוד בלוג הבא
לעמוד בלוג הקודם